Caroline Martinet porte l'offre Proc' Powo

19/12/19

Caroline Martinet, nouvelle Powo Partner, accompagne Powo pour développer une offre Procurement dédiée aux PME, ETI et Grands Comptes.

Pourquoi avoir choisi de démarrer une activité comme entrepreneur plutôt que repartir comme salarié ?

Cela s’est d’abord joué sur une opportunité. J’ai été contactée par un ancien collègue pour une mission en free-lance. Cela m’a permis de découvrir ce monde et d’en apprécier, comme le dirait un autre PoWo Partner, la liberté mais aussi la responsabilité.

Pouvez vous nous parler de vos dernières fonctions ?

J’ai évolué toute ma carrière sur des postes Achats : d’Acheteur Catégorie à Directeur Achats et dans différentes Industries et à l’international. J’ai démarré dans le groupe de communication publicité HAVAS, puis dans l’industrie optique/ophtalmique chez ESSILOR. Dernièrement j’étais Directrice Adjointe Achats chez SPHEREA.

Quels sont les objectifs d’ELAIA EXPERT ACHAT, la société que vous venez de créer ? 

La fonction Achats est une fonction qui n’a cessé d’évoluer ces 20 dernières années. D’une fonction vue comme une fonction amenée à réduire les coûts de l’entreprise, elle s’est développée et dotée de compétences lui permettant d’être un vrai partenaire stratégique répondant à l’ensemble des enjeux de l’Entreprise. Il reste cependant à noter que la maturité de la fonction Achats n’est pas homogène dans toutes les tailles d’entreprise ou dans toutes les industries.

En y apportant mon expérience et mes compétences, l’objectif principal d’ELAIA EXPERT ACHAT est d’accompagner ses clients dans tous leurs challenges achats : qu’ils soient opérationnels, stratégiques ou de transformation.

Quelle complémentarité êtes-vous venue chercher en vous rapprochant de Powo ?

Powo répond aux besoins de création de valeur de ses clients en mettant à disposition des compétences d'expertises pointues et adéquates. J'ai de mon côté évolué ces 16 dernières années dans des postes Achat, fonction en perpétuelle mouvance.

Pouvoir me rapprocher de Powo me permettait de mettre mes compétences à disposition du réseau commercial de Powo, par l'intermédiaire d'une offre commune appelée "Proc' Powo".

Pouvez-vous nous parler de l’offre Procurement Powo que vous développez en partenariat avec Powo ?  

L’offre Proc' Powo est un parfait reflet de l’objectif d’ELAIA EXPERT ACHAT : Accompagner ses clients dans tous leurs challenges achats, en y apportant une réponse adaptée à leurs enjeux et contexte. 

Les Entreprises, quelles qu'elles soient ont des enjeux assez similaires, avec des questions communes: Faut-il mieux augmenter ses Ventes ou optimiser ses Achats ? Comment améliorer la rentabilité et le fonds de roulement de mon Entreprise ? Quel est le coût d'un Fournisseur non performant ? Mieux acheter fait-il mieux vendre ? La volonté de l'offre Proc Powo est de soutenir les objectifs de performance des fonctions Achats de ces Entreprises sous trois axes différents: Un axe opérationnel (ex. lancement et suivi d'appel d'offres jusqu' à une contractualisation), un axe stratégique (ex. analyse et diagnostic de la dépense jusqu'à l'aide à la définition d'une Politique Achats adaptée) et un axe de transformation (ex. diagnostic des compétences, plan d'amélioration continue du process, définition et mise en place d'outils adaptés à la fonction).